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德科摩專訪 | 王桂秋：品質(zhì)筑基，需求領(lǐng)航，創(chuàng)新賦能 —— 鍛造國際品牌競爭力！

2025-08-26 10:27:30 來源：德科摩橡塑 閱讀量：13850 評論
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　　在高端橡塑機(jī)械領(lǐng)域，德科摩始終以“可靠、細(xì)分、創(chuàng)新”為核心追求。
 
　　橡膠機(jī)作為德科摩的核心業(yè)務(wù)線之一，近年來業(yè)績穩(wěn)步提升，其中“橡膠履帶硫化成型機(jī)”等產(chǎn)品在全球已經(jīng)建立了穩(wěn)固的市場地位，得到了國內(nèi)外客戶的一定認(rèn)可。
 
　　本期專題，我們對話德科摩橡膠機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理王桂秋(以下簡稱“王總”)，請他分享事業(yè)部高速成長背后的核心策略與發(fā)展經(jīng)驗，揭秘德科摩橡膠機(jī)不斷跨越的動力之源。
 
　　一、守底線，立根基
 
　　在王總看來，德科摩橡膠機(jī)產(chǎn)品的持續(xù)競爭力源于對“可信可靠”品質(zhì)的堅守，以及在此基礎(chǔ)上的快速迭代和精準(zhǔn)創(chuàng)新。“我們始終把‘可信可靠’作為產(chǎn)品的生命線，在此基礎(chǔ)上不斷推動產(chǎn)品升級，使設(shè)備能夠適應(yīng)多種工況、地域特點、操作習(xí)慣，乃至不同客戶的個性化需求。”
 
　　以印度市場為例，面對當(dāng)?shù)乜蛻魧Τ杀拘屎瓦\(yùn)輸便捷性的雙重需求，德科摩沒有簡單推廣通用機(jī)型，而是深入一線、精準(zhǔn)研發(fā)。
 
　　團(tuán)隊針對當(dāng)?shù)刂髁?a href="http://www.55599.com.cn/shop/xqzp_3391.html" target="_blank">橡膠制品的特點，專門開發(fā)了多款擁有特殊注射量和鎖模尺寸的橡膠注射機(jī)。這些設(shè)備可實現(xiàn) “一模多出”，一次成型多個零件，大幅提升了單機(jī)生產(chǎn)效率。
 
　　同時，德科摩還對設(shè)備結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計，在確保穩(wěn)定性的前提下，控制設(shè)備體積和重量，有效幫助客戶降低了跨國采購的物流成本與安裝復(fù)雜度。
 
 
　　從原材料篩選到最終成品，從生產(chǎn)工藝到實際應(yīng)用場景，德科摩團(tuán)隊始終站在客戶立場，深入場景理解需求。
 
　　為了保證產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠，德科摩在細(xì)節(jié)上 “斤斤計較”：“用好的設(shè)計、好的加工和檢測設(shè)備、好的零部件，這是底線。”正是這種對品質(zhì)的執(zhí)著，讓德科摩橡膠機(jī)能夠為客戶帶來實實在在的效益，也為業(yè)績增長奠定了堅實基礎(chǔ)。
 
 
　　二、破痛點，勇創(chuàng)新
 
　　談及橡膠機(jī)業(yè)務(wù)近年來的穩(wěn)健增長，王總一語道破關(guān)鍵：“始終圍繞客戶痛點、持續(xù)提供解決方案，是我們發(fā)展的根本動力。”
 
　　在橡膠機(jī)系列產(chǎn)品中，橡膠履帶硫化成型機(jī)如今已成為海內(nèi)外制造商的 “心頭好”，常年穩(wěn)居全球市場份額第一的龍頭地位，這背后，正是德科摩 “從客戶需求中來，到解決問題中去” 的研發(fā)邏輯在持續(xù)發(fā)力。
 
　　“最初，我們走訪了生產(chǎn)橡膠履帶的頭部廠家，詳細(xì)了解他們現(xiàn)有設(shè)備的不足 —— 比如效率低、精度不夠、操作復(fù)雜等。” 王總回憶道，“找到痛點后，我們立刻組織技術(shù)團(tuán)隊與廠家深度合作，完全按照橡膠履帶的生產(chǎn)工藝要求，量身設(shè)計出第一代新型橡膠履帶硫化成型機(jī)。”
 
 
　　但故事并未就此結(jié)束。從第一代到第六代，德科摩橡膠履帶硫化成型機(jī)的每一次迭代，都源于客戶的真實反饋：“我們會跟蹤客戶的使用過程，哪怕是很小的問題，都會當(dāng)成改進(jìn)的契機(jī)。”
 
　　這種以客戶為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新，不僅推動了產(chǎn)品的跨越式發(fā)展，更引發(fā)了德科摩在橡膠履帶硫化成型技術(shù)上的顛覆性變革。目前，該設(shè)備已成功獲得5項國家專利，技術(shù)成果在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，并躋身國際先進(jìn)水平行列。
 
　　截止到今，科摩橡膠履帶硫化成型機(jī)已為國內(nèi)外十余家橡膠履帶生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，提供了累計近500臺自動化橡膠履帶機(jī)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、韓國、越南、印度等多個國家和地區(qū)。
 
　　憑借 “質(zhì)量穩(wěn)定、功能齊全” 的硬實力，以及 “快速響應(yīng)、專業(yè)貼心” 的售后服務(wù)，德科摩橡膠履帶硫化成型機(jī)贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛好評，更以技術(shù)優(yōu)勢和市場占有率，成為全球橡膠履帶成型設(shè)備領(lǐng)域當(dāng)之無愧的頭部企業(yè)。
 
 
　　三、謀全局，拓新篇
 
　　在德科摩“5410 戰(zhàn)略” 的指引下，橡膠機(jī)事業(yè)部正加速布局海外市場。
 
　　王總坦言：“國內(nèi)市場我們已經(jīng)占據(jù)了不錯的份額，尤其在高端領(lǐng)域 ，比如特大鎖模、超大注射量、微量精密注射等方面，我們有足夠的競爭力。但海外市場還有很大空間，我們要讓好產(chǎn)品服務(wù)全世界。”
 
　　面對不同地域的市場特點，德科摩采取了 “精準(zhǔn)出擊” 的策略：
 
　　針對東南亞市場：客戶對價格較為敏感，采購時通常貨比三家。德科摩摒棄“一刀切”的通用機(jī)型策略，深入分析當(dāng)?shù)刂髁鳟a(chǎn)品類型，為其量身開發(fā)高性價比的專用設(shè)備，在滿足功能需求的同時嚴(yán)格控制成本。
 
　　針對德國、美國、日本等高端市場：客戶具備較強(qiáng)的價格承受能力，但對產(chǎn)品性能和質(zhì)量要求極高。德科摩聚焦于滿足其對設(shè)備高性能、高可靠性的需求，同時全面符合不同區(qū)域嚴(yán)苛的安全與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)實力贏得信任。
 
 
　　四、強(qiáng)內(nèi)核，占先機(jī)
 
　　面對日益激烈的市場競爭，王總強(qiáng)調(diào)“危機(jī)感”與“主動性”是德科摩持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。
 
　　“只有產(chǎn)品過硬，才能在市場中立于不敗。”他表示，公司正持續(xù)擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊、加大投入、優(yōu)化激勵機(jī)制，以實現(xiàn)產(chǎn)品性能的快速提升、新品開發(fā)與交貨周期的大幅縮短，“搶占技術(shù)制高點和市場先機(jī)”。
 
　　市場競爭日益激烈，如何在 “紅海” 中開辟 “藍(lán)海”？王總的答案是：“時刻保持危機(jī)感，讓產(chǎn)品自己說話。”
 
　　“不管市場形勢如何，產(chǎn)品過硬才是硬道理。” 為此，橡膠機(jī)事業(yè)部正從三方面發(fā)力：
 
　　擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊，提高研發(fā)人員待遇，讓 “創(chuàng)新者” 有動力。
 
　　加大研發(fā)投入，快速開發(fā)新產(chǎn)品，讓 “迭代” 有速度。
 
　　優(yōu)化生產(chǎn)流程，縮短交貨時間，讓 “服務(wù)” 有溫度。
 
　　“我們要做的，就是在競爭中搶占先機(jī)，讓德科摩橡膠機(jī)成為客戶的第一選擇。”
 
 
　　五、懷熱忱，共成長
 
　　入職至今，王總已在德科摩深耕近 30 年。談及堅守的原因，他眼中滿是感慨：“德科摩的魅力，在于它不僅是一個企業(yè)，更像一個家。”
 
　　“公司秉持以人為本、共創(chuàng)分享的文化，尊重每一位員工，時刻為員工著想。這種溫暖，讓我有了歸屬感。” 更讓他動容的，是公司領(lǐng)導(dǎo)的家國情懷與長期主義理念：“我們不追求短期利益，而是立志將“中國智造”推向世界。這種格局，讓我對未來充滿信心。”
 
　　30 年來，王總早已對橡膠注射機(jī)傾注了全部感情。“我始終有一個信念：要把德科摩橡膠機(jī)打造成國際知名品牌。” 他堅定地說，“為了這個目標(biāo)，我會一直跟隨德科摩奮斗下去。”
 
 
　　當(dāng)下，橡膠機(jī)械市場競爭日趨激烈，德科摩橡膠機(jī)憑借以客戶為中心的研發(fā)理念、因地制宜的市場策略與持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展動力，在行業(yè)中穩(wěn)步前行。
 
　　未來，隨著技術(shù)的不斷突破與海外市場的深耕拓展，德科摩將持續(xù)打磨更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，努力為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

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